Veel ondernemers geven hun advertenties de schuld wanneer de verkopen tegenvallen. Er wordt al snel gedacht dat de targeting niet goed is, het budget te laag is of de concurrentie te sterk is.

Toch ligt het probleem vaak ergens anders. In veel gevallen zorgen advertenties namelijk wél voor bezoekers, maar overtuigt de productpagina niet genoeg om van die bezoekers klanten te maken.

In deze blog leggen we uit waarom een sterke productlisting minstens zo belangrijk is als een goede advertentiecampagne.

Meer verkeer betekent niet automatisch meer omzet

Een veelgemaakte fout is om steeds meer budget in advertenties te steken. Stel: 1.000 bezoekers en 2% conversie leveren 20 verkopen op. Veel ondernemers proberen vervolgens 2.000 bezoekers te krijgen.

Maar wat als je de conversie verhoogt naar 4%? Dan leveren dezelfde 1.000 bezoekers ineens 40 verkopen op, zonder dat je advertentiebudget verdubbelt. Daarom begint groei vaak bij het verbeteren van je productpagina.

De productpagina bepaalt of een klik geld oplevert

Een advertentie heeft maar één doel: iemand naar jouw productpagina brengen. Daar begint het echte verkoopproces.

Binnen enkele seconden beslist een bezoeker: vertrouw ik dit product, begrijp ik de voordelen, vind ik de prijs logisch en waarom zou ik dit product kiezen? Kan jouw listing deze vragen niet direct beantwoorden, dan is de kans groot dat de bezoeker afhaakt.

Een hoge klikprijs is niet altijd het probleem

Veel ondernemers focussen op CPC, oftewel Cost Per Click. Maar uiteindelijk draait het om de kosten per verkoop.

Een betere productpagina kan ervoor zorgen dat meer bezoekers converteren, je advertentiebudget efficiënter wordt besteed en je meer omzet haalt uit dezelfde campagne. Een hogere conversie verlaagt vaak de kosten per bestelling.

Waar haken klanten af?

Veel productpagina’s missen essentiële informatie: onduidelijke hoofdafbeeldingen, geen USP’s, slechte productfoto’s, geen lifestylebeelden, onduidelijke afmetingen, weinig productvoordelen of geen duidelijke merkuitstraling.

Iedere twijfel vergroot de kans dat een bezoeker verder kijkt bij de concurrent.

Investeer eerst in je fundament

Voordat je meer geld uitgeeft aan advertenties, is het slim om eerst te zorgen dat je productpagina optimaal presteert. Vraag jezelf af: is mijn hoofdafbeelding opvallend genoeg, zijn de voordelen direct zichtbaar, vertellen mijn afbeeldingen een verhaal, is alle belangrijke informatie makkelijk te vinden en straalt mijn listing vertrouwen uit?

Als het antwoord op één van deze vragen ‘nee’ is, liggen daar vaak de grootste groeikansen.

Advertenties en listings versterken elkaar

Zie advertenties en productpresentaties niet als losse onderdelen. Ze werken samen. Een goede advertentie zonder sterke listing levert weinig op. Een sterke listing zonder bezoekers blijft onzichtbaar.

Pas wanneer beide goed op elkaar aansluiten, haal je het maximale uit je marketingbudget.

Conclusie

Meer advertentiebudget is niet altijd de oplossing. Vaak zit de grootste winst in het verbeteren van de productpagina waar bezoekers uiteindelijk terechtkomen.

Een professionele listing zorgt voor meer vertrouwen, een hogere conversie en meer rendement uit iedere euro die je aan advertenties uitgeeft.

Laat jouw listing vrijblijvend analyseren

Benieuwd of jouw productpagina het maximale uit je advertentiebudget haalt? Bij EXPRTISE analyseren we vrijblijvend jouw bol.com- of Amazon-listing en geven we concrete verbeterpunten waarmee je direct meer uit je bestaande verkeer kunt halen.

Vraag een gratis listing scan aan via info@exprtise.nl.